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MeneameBNP Paribas Investment Partners (BNPP IP) apuntará a la vasta cartera de clientes minoristas de BancoEstado y al desarrollo de fondos accionarios mediante la empresa conjunta que acaba de suscribir con el banco estatal chileno, dijeron a BNamericas ejecutivos de la filial del banco francés BNP Paribas.
El miércoles (3 de diciembre), BNPP IP anunció un acuerdo para adquirir una participación de 49,99% en la unidad de administración de activos de BancoEstado.
"Nos gusta asociarnos con redes minoristas en países donde existen importantes actores bancarios y por esa razón pusimos todos nuestros esfuerzos en ello", señaló el titular de nuevos mercados, Max Diulius.
BancoEstado tiene cerca de 8 millones de clientes, una participación de mercado de 85,6% en el total de cuentas de ahorro en Chile y la red más extensa, con 325 sucursales, 1.215 cajeros automáticos y 1.071 puntos de venta a lo largo del país.
La unidad de gestión de activos de BancoEstado, que contaba con US$787mn en activos bajo administración al cierre de septiembre, ofrece productos de gestión para una gran variedad de inversionistas corporativos y minoristas.
Sin embargo, la unidad solo tiene una cuota de mercado de 3-5%, bastante inferior si se compara con la participación de 15% que posee el banco a nivel general en el mercado chileno, donde es la tercera mayor entidad de financiamiento.
"Nuestro objetivo es situarnos entre estas dos cifras. Pretendemos aprovechar la red de BancoEstado y creemos que ellos recién empiezan a descubrir lo que pueden hacer", sostuvo el ejecutivo.
Hoy en día, cerca de un 80% de los activos que administra la unidad de gestión de fondos de BancoEstado son instrumentos de renta fija y activos monetarios.
"Creo que una de las primeras cosas que hay que hacer es desarrollar más productos accionarios e internacionales, y nosotros podemos ayudar en términos de técnica y gestión del riesgo", añadió Diulius.
BNPP IP ha crecido con firmeza en los últimos 10 años gracias a adquisiciones y empresas conjuntas, especialmente en mercados emergentes.
"Consideramos que Chile es un país muy prometedor en general y en el negocio de la administración de activos", indicó la titular de sociedades, Cécile Advani.
"El mercado chileno se está volviendo cada vez más sofisticado", declaró, y agregó que la nueva compañía estará bien posicionada para convertirse en una administradora de activos líder en el país.
BancoEstado escogió a BNPP IP como socio estratégico luego de un proceso de licitación que se inició en marzo.
BNPP IP pagará al banco chileno 13.000mn de pesos (US$19,3mn) inmediatamente y y 5.000mn de pesos en el primer trimestre del 2012, supeditado a los resultados que la administradora acumule entre el 2009 y 2011.
La nueva unidad de gestión de activos suscribirá un acuerdo de distribución exclusiva por 20 años con BancoEstado. La transacción está sujeta al visto bueno del regulador.
BNPP IP tiene más de US$16.000mn en activos bajo administración en Latinoamérica a través de sus filiales en Brasil, Argentina y Uruguay y otras operaciones en el continente.
