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MeneameEl proveedor estadounidense de equipos de red 3Com (Nasdaq: COMS) pretende aumentar las ventas en productos de seguridad en Perú y Argentina el próximo año, dijo a BNamericas el director gerente de la firma para la región sur de Latinoamérica, Wilson Barón.
3Com considera que su división de seguridad, TippingPoint, es crucial en sus operaciones de la región sur de Latinoamérica, que abarca a toda Sudamérica, indicó.
Durante el segundo semestre del 2008, TippingPoint se ha abocado a aumentar su presencia en Chile, México, Brasil y Colombia a través de sus socios de canal. La división sudamericana está ampliando su foco para incluir a Argentina y Perú debido a que sus economías están creciendo y sus mercados de TI madurando.
"Son mercados muy importantes en Latinoamérica", señaló el ejecutivo. "Argentina es un mercado donde los negocios pueden moverse muy fácilmente. En el caso del Perú, el país está viviendo un momento económico llamativo".
El ejecutivo agregó que 3Com está abocado a concretar varios acuerdos importantes en Argentina y Perú, y la división también contempla seguir trabajando en la búsqueda de socios de canal especializados en seguridad de TI.
EN BUSCA DE MAYORES VENTAS DE GRANDES EMPRESAS
En Latinoamérica, 3Com anotó US$23,6mn en ingresos durante el primer trimestre del año fiscal 2009, que concluyó el 29 de agosto. Esto se compara con los US$19,6mn percibidos en igual lapso del año fiscal 2008. Barón sostuvo que la empresa creció en casi todos los países sudamericanos, especialmente en Brasil, México, Colombia y Argentina.
El sector gubernamental sigue representando el mercado vertical más importante en Sudamérica, ya que da cuenta de cerca del 40% de las ventas. Barón sostuvo que 3Com prevé oportunidades en otros mercados verticales, como el de telecomunicaciones, manufactura y financiero, y agregó que la división apuntará cada vez más a esos segmentos el año entrante.
La división pretende que las ventas empresariales den cuenta del 60% de todos los ingresos el próximo año, lo que representa un incremento frente a la actual marca de 40%, sostuvo el ejecutivo, y agregó que 3Com se apoyará en sus socios de canal para alcanzar esa meta.
"En Latinoamérica, el 90% de las compañías son pymes y el 10% son enterprise", sostuvo el ejecutivo. "Pero este 10% tiene un presupuesto que vale 80% del presupuesto total. Mas allá del presupuesto, el mercado corporativo necesita ver opciones diferentes (...) que sean abiertas, que sean compatibles, que sean integrables. El mercado corporativo ya se cansó de tener fabricantes o proveedores monolíticos", agregó.
Los ingresos mundiales de 3Com totalizaron US$343mn durante el primer trimestre fiscal, un alza de 7% respecto de los US$319mn de igual período del año fiscal pasado. Las utilidades netas llegaron a US$79,8mn, frente a la pérdida neta de US$18,7mn anotada en idéntico lapso del año anterior.
sergio mendoza - 12/2/2008 10:35:28
ss